Warum ein zu hoher Preis teuer wird
- Käufer vergleichen: Auf den Portalen sieht jeder, welche Objekte wie lange angeboten werden und ob der Preis schon gesenkt wurde.
- Die Bank rechnet mit: Kaum ein Käufer zahlt bar. Finanziert wird auf Basis des Beleihungswerts – ein deutlich überhöhter Preis scheitert oft an der Finanzierung.
- Lange Vermarktung schwächt die Verhandlung: Je länger eine Immobilie online ist, desto stärker wird der Preisdruck.
Wie ein realistischer Wert entsteht
Fachleute nutzen die Verfahren der Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV):
Vergleichswertverfahren
Orientiert sich an tatsächlich erzielten Preisen ähnlicher Immobilien – besonders bei Eigentumswohnungen und typischen Häusern.
Sachwertverfahren
Bodenwert plus Wert des Gebäudes nach Herstellungskosten und Alter – häufig bei selbst genutzten Einfamilienhäusern.
Ertragswertverfahren
Leitet den Wert aus den Mieteinnahmen ab – typisch für vermietete Wohnungen und Mehrfamilienhäuser.
Dazu kommen Lage im Viertel, Zustand, Modernisierungen, Grundriss und die aktuelle Nachfrage. Online-Rechner und Angebotspreise auf Portalen liefern einen ersten Eindruck, ersetzen aber keine Besichtigung.
Strategien für den Start
- Marktgerecht starten: Ein realistischer Preis zieht mehr ernsthafte Interessenten an – und schafft oft mehr Verhandlungsspielraum als ein zu hoher.
- Unterlagen bereithalten: Belege für Modernisierungen und Wohnfläche stärken Ihre Position in der Verhandlung.
- Reaktionen auswerten: Bleiben Anfragen in den ersten Wochen aus, ist das ein klares Signal.
Häufige Fragen
Sind Online-Bewertungen verlässlich?
Sie liefern eine grobe Orientierung, kennen aber weder Zustand noch Grundriss oder Mikrolage. Für einen belastbaren Angebotspreis braucht es den Blick vor Ort.
Wie viel Verhandlungsspielraum sollte ich einplanen?
Das hängt vom Markt und vom Objekt ab. Wichtiger als ein Aufschlag ist ein Preis, den Sie mit Fakten begründen können.
Was ist Ihre Immobilie wert?
Wir bewerten vor Ort und erklären Ihnen nachvollziehbar, wie der Preis zustande kommt.